银冬爱发‘浴’见有你’活动启动会圆满落幕

|简介：加快线下联动步伐，回归商业本位“以消费者为核心”。

2022年，疫情进入长期常态化阶段。线下渠道努力打通得物美妆个护入驻，线上渠道占尽先机。国内市场逐渐回暖，化妆品行业逐渐回暖。不少品牌都在积极寻求多方合作，开展一系列活动。在扩大自身体量的同时，带动销量的增长。

近日，由马斯兰与陕西百强美妆连锁企业红叶美妆联合举办的“银东爱毛‘浴’见你”启动会在西安圆满落下帷幕，这是一场令人耳目一新的盛会。品牌联手CS渠道的典型案例。

活动期间，作为中国美妆零售行业的先行者，红叶美妆董事长林峰在发布会上表示：“8秒液发膜是一款非常好的产品，马斯兰在美发领域开辟了一个新品类目标是新的突破，对于我们的线下实体店来说，我们要拥抱新品牌、新思维，这就是未来。”

作为液体发膜品类的先行者，MASIL蜜丝定位于沙龙级头皮生态研究。早在2018年进入中国市场就开始布局头皮生态护理。基于韩国自主研发实验室十余年在头发和头皮领域的深耕，2020年率先在头皮微生态护理领域起步；迄今为止，主打头皮和头发双重呵护的液体发膜已在全球实现销量超千万瓶。

与马斯兰不同，红叶眉妆是陕西市场的一张行业名片。红叶美妆成立于2009年得物美妆个护入驻，始终以消费者为导向，以团队管理为核心，以门店运营为重心。十三年的悠久商业秘诀，深受消费者信赖，业内人士追捧。作为西北五省最大的化妆品连锁企业，红叶美妆经过十余年的门店深耕，已经覆盖了美妆个护市场的广度和深度。没有人能比得上。

| 具有独特内核的产品是打动消费者的“法宝”

随着消费者的迭代升级，市场必然会发生变化，人们对美妆个护的需求会更加挑剔，而这正是马斯兰红叶美妆在呵护呵护上可以弥补的短板。

为此，马斯兰方产品经理吴磊表示：“8秒液发膜是马斯兰进军中国市场的‘敲门砖’，之所以能坚持至今，是因为它有独特的核心吸引消费者，基于韩国实验室十余年的研究，到现在市面上还没有同类型的发膜，能像8 -第二个发膜。”

近年来，消费需求不断细分，“功能性”和“成分党”逐渐从美妆行业蔓延至护理市场。过去，消费者的需求仅仅停留在清洁、洗后不痒等基本层面。随着消费水平的升级和各品牌的不断引导，更精细的“multi步骤，zonal care”诞生了。控油、抗氧化、缓解过敏等高级需求越来越普遍。变得更加复杂的消费者在寻找各种各样的产品时往往会感到困惑。

不过，马斯兰在今年消费博览会上的表现，恰恰为消费者找到了整体关怀的方向。对此，马斯兰产品经理吴磊表示：“头皮微生态护理的概念从马斯兰进入中国市场就已经有了。这个板块是一开始就规划好的，因为起步早，规划周密，才有可能在市场上脱颖而出。”

|全面集合线上力量，万屏互动持续赋能线下

在如今流量获取越来越贵越来越难的情况下，助力线下渠道的发展是马斯兰未来几年的发展重点。在此次活动中，马斯兰市场部负责人陈晓，为我们解读了马斯兰未来几年的营销重点。

“矩阵发布，以重点渠道发展城市为中心，向四周辐射。为此，我们与分众达成合作。以本次活动为例，以西安为中心，以红叶梅庄为线，我们将同步在西安、咸阳、商洛、宝鸡、榆林等城市启动宛平推广计划。”

同时，在重点营销节点，还将针对重点渠道商进行预热活动，通过马斯兰自建自媒体矩阵进行联合推广。同时，也体现出马斯兰与合作伙伴不断探索更好的线下合作模式，与合作伙伴共同创造价值，并肩前行的态度。

（MASIL推广案例）

|立足“以用户为中心”，多项举措优化线下体验

对于品牌来说，优质的体验是获得消费者认可的关键。CS渠道作为与消费者直接接触的第一线，最重要的是为消费者提供专业和情感价值。品牌有必要做充分的前期工作，提升终端门店的服务能力。

对此，马斯兰线下总监林颖文表示：“对于重点扶持的渠道代理商，我们会定期组织培训工作，为门店专员拓展相关知识，同时给予政策优惠，从一开始培训到售后，制定专业流程激励门店人员，优化品牌、门店、消费者共创的体验节点，为消费者创造更多体验价值，拓展线下渠道服务广度，加速转型。新产品。客户是忠实粉丝”。

“其实，在过去的两年里，帮助形美解决疫情下的困难局面一直是我们的重点工作。我们不仅派出专员组织了近百场培训，还对区域代理商给予了优惠扶持政策，与大家分享线上社区营销和流量。玩收购等游戏也让我们更好地了解疫情下的消费者动向。” 林颖文说道。

活动最后，马斯兰创始人杨群锁表示：“线下渠道对于品牌来说，就是一个虚拟形象的‘落地’，在消费者拿到产品，真正体验之前，所有的宣传和推广都是仅仅能够唤起消费者的“眼神”并不能直观地感受到确切的效果，所有的品牌宣传就像是“空中楼阁”，而线下体验就是帮助品牌落实这些。

可以预见，在后疫情时代，马斯兰仍将坚定前行，覆盖更广阔的消费市场和人群。相信在不久的将来，马斯兰一定能够见证马斯兰的全新蜕变。