潮流电商“抖音盒子”，态棒能抓住年轻人的需求吗？

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文字 | 剁椒TMT，作者｜24

Chim 是一个小众时尚品牌的经理。日前，应淘宝官方邀请，入驻入驻阿里泰邦。

这是一个专注于年轻人潮流文化的全新电商社区。主打场景、服饰、户外、鞋履、礼品、生活、美食、宠物等，有态度为中国打造。它仍处于测试阶段，需要邀请码 注册 才能登录。

chim告诉 TMT，之所以选择入驻试水，是因为他还没有找到其他既能种草又能种草的新潮原创垂直平台和内容社区。

在国骨DTC模式下，品牌管理者可以精准锁定目标用户，了解真实的用户体验，拉近与用户的距离。他们还可以与消费者互动，获取接触点携带的关键用户数据，积累客户数据资产。这不仅有利于产品开发和个性化服务，缩短产品开发周期，还能提高用户粘性，快速形成消费闭环。

由于淘宝本身有店铺，chim只需要将商品数据一键复制到小棒上即可，粉丝数据除外。这意味着，泰邦打通了淘宝之间的内容壁垒，但仍以单独的APP模式运营。

作为阿里业务的独立产品，棒子的推出暴露了阿里分享电商趋势、撕开内容和社交新入口的野心。

但在过去，得物、小红书靠着时尚和社交走上了巅峰，才有了抖音这个垂直的潮流电商“抖音盒子”。铁棒能抓住年轻人的需求吗？

01 国棒：从淘宝中筛选出年轻人

虽然是内测，但是2000年以后，小云轻而易举的拿到了小红书账号首页的邀请码，操作了半个小时，她就闻到了年轻人的味道。

泰邦作为一个专注于年轻人潮流文化的电商社区，“年轻人”的标签感很强。

从注册开始，“三板岛吃草的刘备”和“角尖饮枸杞的如来”的用户名推荐都很年轻。

一进门就看到app的主题是黑色和绿色，潮流色低调内敛却又不失光彩，让人立马印象深刻。

内容布局也奠定了其宣传“服务年轻用户”、“提供一种新的生活消费方式”的平台基调。首页“夜生活派对”、“新中国玩家”、“无敌街头霸王”等7个版块，捕捉了年轻人消费最多的生活场景。

尤其是旅行者营地的新场景。近两年，露营不再是小众得物个护入驻，逐渐成为年轻人普遍选择的一种生活方式。天猫户外用品规模连续两年翻番，从基本的露营装备到服装、厨具。向时尚、高端升级。

同时，APP中设置的语言别具一格，更贴近年轻人的交流方式。例如，在态度社区中，用“粘和呵呵”来代替传统的“喜欢和不感兴趣”。

在产品经理Ellie看来，状态贴的内容生态布局更像是“年轻版”的淘宝。“我的”按钮还有淘宝的影子，纯粹是货架电商的一个模块。

从种草到除草的闭环来看，在商品页面，用户可以上下滑动，可以直接购买自己喜欢的商品。购买流程和淘宝一样。此外，系统还会推荐同类商品进行销售。用户选择，已经购买的用户可以在商品页面点击“速递”，发布对商品的简短评价，类似于淘宝的买家秀。

不过和淘宝不同的是，状态栏加强了社交属性。下方导航栏没有淘宝原有的“购物车”功能。发表自己对产品的“态度”，即对产品的种草，种草的内容会展示在“态度”社区栏目中，供其他人参考和互动。在淘宝，这个功能隐藏在购物中。

最后一个“我的”条目不同于突破天猫与淘宝之间的内容壁垒，棒子不会记录用户在淘宝的购物记录。

02 如何打造潮流社区？

潮流社区的功能只是“面子”，拥有优质内容才是“面子”。

对于年轻人来说，潮流是一种生活方式，是一种积极向上的精神信仰。社区就像是时尚生活方式的融合。用户相互交流分享，传递潮流生活，愿意为高附加值的产品或生活方式付费。

说起潮牌社区的模式，不得不提的是，2021年，小红书这个小众用户仍在快速增长的内容社区，双栏目瀑布流产品形态，真实无私的笔记分享成为其独特的优势。

正因如此，不少大厂意识到内容为电商带来的巨大流量，开始关注内容社区的价值。比如淘宝把“微淘”的一级入口换成了“光光”。购物消费生态的基础是电商交易，也是淘宝多年积累的视频、直播、买家秀、选秀等内容的聚合。入口，消费者种草后即可购买。

但随之而来的是，由于淘宝的品类庞大而齐全，用户标签众多且复杂，商家无法精准运营。

反观小红书，它拥有一批消费能力相对较高的精准用户，以及高单价、高毛利的商品。只要内容播种好，就能有小众市场。

Chim觉得小红书的种草模式很符合他的喜好。作为一名时尚博主，他深切感受到小红书社区氛围好，粉丝互动意愿强，真实评论多。不少粉丝在浏览了他的笔记后，很容易产生购买消费的冲动。

店主发现，哭中心等以淘宝起家的潮流品牌店，目前大多选择在小红书发布内容和种草。

不过，由于小红书的内容与电商的结合并不是那么紧密，虽然很多品牌都在小红书开了土豆店，但销量最大的平台仍然是淘宝。

在Chim看来，小红书的女性用户较多，也是主要的购买力，这让土豆店更倾向于女装店。对于像他这样设计比较中性的品牌来说，有一定的局限性。

所以，现在的趋势是，大部分时尚品牌都会选择在小红书种草，在淘宝拉草。

由此看来，泰邦的推出，意在帮助阿里解决年轻人社交兴趣和种草消费等问题，精准瞄准年轻消费者。“态度”社区就像潮人的“树洞”和“小天地”。》，既有话题也有社交，年轻人不仅可以购物，还可以和主播聊天，在活跃的社区里结识朋友。

03 谁能打通“社区+潮电商”？

但众所周知，吸引年轻人、争夺潮流话语权、打造“社区+潮流电商”并不是什么先锋创意。除了得物和小红书，字节跳动、新浪、京东、拼多多等大咖也纷纷布局。

先来说说德武。成立之初，定位为“潮流社区+传播平台”。成立之初，就有一群铁杆球鞋爱好者。现改为潮流商品交易平台。识别能力已成为不可替代的独特优势。在C2B2C模式下，卖家需要先将球鞋发给得物进行真伪鉴定，然后再发给买家。“保真”建立的电商优势和积累的原始用户，为平台带来强大的购买力。

目前，得物已将模式扩展到鞋类以外的14大品类，包括潮流服饰、箱包、美妆、部分包包和鞋类设计师入驻 得物，据Tech星球采访的一位商家表示，得物非常容易启动，无需过多操作，销量即可超预期。但社区种草流量小，限制了发展速度。

而拥有优质内容和精准流量的小红书，则反过来受到“站内除草”的制约。两个明显的短板，让阿里、抖音、京东等巨头看到了市场，加入了争夺Z世代的行列，但很多只是“尝鲜”，三分钟后就失去了人气。

2020年，拼多多推出微信小程序“多超”，旨在为年轻人提供一个交流潮品的平台。，没有“圈子”的概念来加强用户的认同感加上社群运营，现在小程序已经下架。

2021年，京东还测试了微信小程序“家美”，这是一个面向年轻人的潮流互动平台，现在已经不见了。

2021年底高调上线的抖音盒子，也未能重现抖音往日的奇迹。一开始，抖音盒子拿出了硬核补贴。不少品牌看好抖音盒子在内容培育方面的作用，不想错过潜在的前期流量红利。但运营策略有待探索，导致不少品牌不敢贸然入局。.

与此同时，抖音盒子还没有能力承接来自抖音的庞大流量。用户和商户还不够，不能像平台电商那样提供丰富的商品货架。

拥有强大的供应链，短期内确实可以通过补贴、导流等多种方式快速吸引国潮门店和年轻人入驻。然而，如何形成和维护社区共享氛围，对于那些想要内容化、社区化的产品来说，是一个亟待解决的难题。

在态度社区，看到态度社区推出了“Stay Stick City”话题，最近又推出了“00后问90后”毕业准备计划，邀请社会经验达人为社会实习生答疑解惑，每天都有有趣的主题，例如，“博士工作对降维有打击吗？” “我不知道在娱乐业工作的真相。” 讨论的话题不是基于网站上的产品，而是基于年轻人的兴趣。有网友开玩笑说，“我以为我开了BOSS直聘”。

在首页推荐栏的“国潮新势力”场景中，还会有“国潮一定要有中国传统元素吗？”等对国潮态度的投票。“你愿意为国潮买单吗价格天花板是多少？” “街头风才是国潮的正统”等等。

即便是想要首页推荐，也需要店铺的粉丝发布优质内容，店铺才有机会被选为名人资源。

可见，泰邦的内容运营不同于购物。它已经超出了电子商务和好货的范围。它想成为一个吸引年轻人关注的平台，全方位展示年轻人的想法和观点。

Chim补充说：“生活购物平台上会有人对就业或阅读话题感兴趣吗？如果吃喝玩乐的内容多一些，会不会更有吸引力？”

如果你想有态度的介绍中国制造，也可以联合一些资深编辑针对小众和个人口味做推荐，也可以挖掘和走访品牌和店铺，因为现在很多穿搭或者促销都是在硬推，感觉没有挖掘探索的过程。“

由于内测阶段用户较少，目前店长主要分享本店产品。在小云看来，还是给人一种想要评价产品的感觉。包括首页产品流在内的弹幕只是换一种形式的产品评论。

因此，出于购物习惯，小云表示得物个护入驻，作为一个懒惰的农民工，她还是会选择淘宝。如果没有社区内容，她不明白为什么她的记忆中必须有更多相同的东西。

站主注意到，为了制作真实优质的社区内容分享，泰邦对创作者非常友好。发布了#国潮口者集锦大赛#和#国创调言人选计划”，希望普通人发布的内容也能获得关注和互动，以及现金奖励。

提升社区体验来圈住用户，再靠电商体验和补贴策略促成交易。作为新星，潮流之路究竟能走多远，还有待考验。