三年估值翻10倍，得物又该如何保持领先地位？

温|宁承阙

来源|博望财经

得到东西，正在开始大规模的新拉动。

在抖音、快手等短视频平台，得物的广告满天飞。无论是旅游博主、生活博主、母婴博主还是美妆博主，都得到了德物的合作。词。

从补贴创作者到加大广告力度，各种拿东西的动作都显示出其不断壮大的野心。随着潮流人群的红利和产品品类的扩大，产品需要加速“破圈”。

但在高速发展的背后，有消息称字节跳动有意出售德物股份。据多家媒体报道，字节跳动拟出售德物不到10%的股权，正在就此事进行谈判。它愿意优先将股权出售给德物的现有投资者，但可能仍会决定保留在德物。该物业的少数股权。

一方面是加速破圈，另一方面是字节卖。这些东西有什么商业价值？在潮流圈，得物又该如何保持领先地位？

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估值3年涨10倍，从球鞋交易入潮的新星

德物成立于2015年，前身为“毒APP”，隶属于上海世庄信息科技有限公司，由虎扑联合创始人杨兵为中国日益壮大的求进采购和交换而创立。虎扑社区。的。

当时球鞋贸易繁荣，但假货问题频发。为了解决这种情况，“毒”打出了“球鞋认证”的名号，注重撮合交易，每售出一双鞋，“毒”将抽取5项技术服务费、转让费、检验费、中间的鉴定费和包装服务费费用，根据得到的信息，平台托运货物的手续费为价格的7.5%-9.5%货物。

德物凭借强大的仓储能力、合同履约和售后服务，在众多球鞋电商平台中脱颖而出。 2019年毒物GMV为6-70亿元。 2018年至2019年两年时间，德物连续获得三轮融资，投后估值达到10亿美元。投资方包括虎扑、红杉资本等众多明星机构。

2020年初，为了突破球鞋市场的局限，“毒”正式将品牌升级为“得物”，并将其命名为“潮流网购社区”，并开始将布局延伸至时尚游戏领域的所有类别。海豚俱乐部数据显示，2020年得物GMV将达到500亿元，在中国消费电商业务中排名第11位； 2021年德物GMV达800亿元。

截至2019年完成最后一轮融资时，德物估值为10亿美元（按当前汇率折合人民币约67亿元）。目前字节跳动透露，德物的最新估值为100亿美元（约合人民币666亿元），也就是说近三年德物的估值增长了10倍。

公开数据显示，得物App拥有超过1亿注册用户。易观千帆数据显示，2022年4月，得物用户年龄结构中，24岁以下用户占比16.99%，24-35岁用户占比63.87 %，共 35 超过 80% 的用户年龄在 2 岁以下。

那么，为什么这样一个潮流圈的后起之秀会被字节抛售？

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为什么字节退缩了？

天眼查App信息显示，德物共有3名股东，杨兵为第一大股东，持股比例为65%，第二大股东为上海微物信息系统合伙企业（有限合伙），持股比例为65%。第三大股东为虎浦（上海）文化传播有限公司，持股比例为15%。

字节跳动的股份均来自虎扑。 2019年，字节跳动对虎扑进行Pre-IPO轮投资，金额为12.6亿元，获得虎扑30%股权，虎扑持有德物15%股权。这也意味着字节跳动间接持有4.5%的得物股份。

之所以抛售德物股份，“博网财经”认为，一方面是德物本身的问题，另一方面是字节跳动投资策略的调整。

再说说东西本身的问题，首先是假货泛滥。早在2020年8月31日，得物APP因涉嫌销售假冒伪劣产品被工信部信息通信管理局通报，并被中消协点名。今年年初，央视报道称，上海市监察局对9家电商直播平台的服饰配饰、鞋包等商品进行了抽查。其中，得物产品故障率达到50%，在所有平台中最高。

多次点名和通报的产品都没有逃过消费者的指责。在黑猫投诉【投诉入口】平台上，对德物的投诉累计接近16万件，投诉原因多为假货、鉴定时间长、退款慢。

在公司的调查中，德物仍然面临许多棘手的诉讼。目前，德物涉及的法律诉讼多达300件，其中司法案件131件，公开裁判文书98件，法院公告132件，被告/被上诉人涉案金额达149.0600万。

即使是一笔好的球鞋交易也面临严重的信任危机。与全球几乎所有潮鞋平台一样，虽然得物有“正品鉴定”之称，但其鉴定结果却多次受到质疑。德武曾经因为一条Gucci腰带和唯品会吵架。

很多业内人士认为，德物既是做鉴定业务，也是做电商业务。既是“选手又是裁判”入驻得物平台，很难保持客观公正。此外，德物的评估业务还存在客观标准缺失、职业定义模糊、选择过程模糊等诸多问题。

此外，媒体对“疯炸鞋”的报道，也让德武走上了风口浪尖。因为德物的盈利方式主要靠撮合交易，价格越高，盈利越多。因此，“炒鞋文化”盛行，德武屡遭相关部门诟病。

不过，炒鞋也有风险。随着监管趋严，“国潮自强”理念逐渐深入人心，德物的高估值体系难以为继，长期来看也不容乐观。

从字节数来看，抛售也是大势所趋。今年以来，互联网企业普遍面临监管趋严、人口红利逐渐消失的困境。年初字节跳动调整投资团队时，曾对公众表示：“公司决定加强业务重心。”至此，字节跳动已陆续退出心跳无限、世聊科技、乐华、微念等公司，销量可期。

更何况，在潮流圈，字节跳动布局了类似于得物的垂直APP“抖音盒子”，字节还拿出了丰厚的补贴，帮助抖音盒子开拓市场，得物就是字眼。减少节日的稀缺性。

用户口碑逐渐流失，丑闻官司纠缠不清，近三年没有融资，也没有上市的迹象。德武平台似乎到了一个转折点。低头？

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为什么德物不是一个好的社区？

德物作为以潮鞋起家的垂直APP，曾经在短时间内迅速聚集流量，交易规模巨大，但现在炒鞋市场趋于平静，德武的增量迫在眉睫。 ，未来用户增速注定放缓，转型成为拿东西的重中之重。

但吃新潮电商可没那么容易。与其他电商平台不同，潮流电商的本质是内容业务，SKU不够，物流快，服务好。要想抢占市场，归根结底还是要用文化认同和品牌共识来吸引和满足消费者。

因此，得物将重心放回社区，意在增加平台的粘性，提高用户留存率。但事实是，社区仍然是德物的心脏。德物虽然是从社区开始的，但今天的德物社区属性并不强。

为什么德物不是一个好的社区？ 《博网财经》认为，主要原因有三：一是德武社区能输出优质内容的人太少；二是德物缺乏有效的激励策略；第三，得物交易量增长过快，社区缺乏优质内容沉淀。

意识到这一点也在加强内容激励。日前，德物公布了“视频MCN激励计划”，预计明年投入2亿现金和200亿流量；今年4月，德物还推出了视频账号功能，提出数千万现金补贴支持作者。

社区文化是平台独有的，具有长期的生命力和商业价值，不可能一蹴而就。从目前来看，德物要从过去的“重交易轻社区”模式逐步过渡到“在社区种草入驻得物平台，通过社区赋能交易”的路径，还需要很长时间。

同时各大厂都加入了更多潮流电商，从平躺、网易美学、新草到草秀、多潮、美食笔记、状态栏、购物、真香、各种潮流社区和植草平台轮番上阵，德物要保持领先地位实属不易。

还好时尚市场够大。据中国社会科学院全国形势调查与大数据研究中心发布的《2021年中国潮流玩具市场发展报告》显示，截至2020年，我国潮流玩具市场规模已达295亿元，其中6年复合年增长率为36%。预计2022年潮流游戏市场规模将达到478亿元。

新浪《当代年轻人潮流消费问卷》也显示，当今年轻人最喜欢的潮流品类是服饰和运动鞋，分别占21.68%和19.。 86%。

乘着炒鞋的东风，德武迅速赚到了第一桶金，站在时代的风口，迎来了资本的青睐。但市场瞬息万变，强敌包围，德物的差异化优势正在逐渐消失。如果你想在未来走得更远，社区是一个不可回避的命题，也是决定胜负的关键因素。