潮流电商统统会遇到增长瓶颈吗？|海豚智库榜单

然而，德物真正快速发展的时期是成立两年后。围绕“以交易为鉴”，德物进军潮鞋二级市场。依托股东王思聪强大的网红效应和得物的营销，物物的用户增长迅速，也加速了它的出圈速度。

我当时得到的可以说是喜忧参半。媒体对“疯狂炸鞋”的报道，将德武推上了风口浪尖。虽然能迅速聚集流量，产生巨大的交易规模，但也因炒鞋炒作多次遭到相关部门的诟病。

显然，仅仅依靠炒鞋是有风险的，已经无法支撑之前的高估值体系。如果只做球鞋业务，很快就会遇到增长瓶颈。

德武其实很早就看到了球鞋电商天花板的问题。从2020年开始，德物开始转型破圈。具有里程碑意义的事件是抛弃使用了近5年的品牌“毒药”，转而使用更中性的“get ”。

地武不再与“鞋”挂钩，而是与“潮”挂钩。以“正版潮流电商”和“潮流生活社区”为核心业务，拓展至潮流服饰、配饰等潮流品类。随着潮流人群的红利和得物的扩张，得物又开启了一场大规模的促销活动。

依托潮流文化，德物经历了较快的发展期。数据显示得物开店入驻，得物App拥有超过1亿注册用户，90后、00后用户占比88%。截至 2021 年 5 月，该平台月活跃用户约 8100 万，日活跃用户约 1200 万。海豚智库榜单数据显示，2021年德物电商交易额将达到800亿元，成为中国第8大电商平台。

然而，随着垂直电商业务已进入深水区，互联网流量红利已见顶，得物再次遭遇增长瓶颈。

作为一个垂直电商平台，电商平台遇到的物流和消费约束对平台的影响都会被潮流电商所遇到。此外，随着得物GMV和用户数量的扩大，获取新用户的难度和成本将不断增加。随着字节跳动、阿里等互联网巨头纷纷推出自己的潮流电商平台，阅读材料获取流量的难度将进一步加大。

App数据显示，今年4月，购物类App规模集体缩水，得物从18大App推广榜单中消失。

03 重新发现社区

之前有个声音说，“趋势电商有点假命题。”

市场数据似乎也证实了这一点。中信证券报告显示，从市场规模来看，2021年新潮消费市场规模将达到1000亿元，仍处于高速增长通道。但据其他统计，2021年市场份额排名前五的电商零售平台分别是：淘宝占51%、京东占20%、拼多多占15%、抖音电商占5%，快手电商占4%，剩下不到5%的市场份额被唯品会、得物等平台瓜分。

随着进入者数量的增加，竞争也将加剧，留给垂直趋势电商的增长空间将再次被压缩。

时尚电子商务的生意可能并不像你想象的那么容易。它不像其他电商平台，只要有足够的SKU得物开店入驻，物流快，质量好，服务好，就能抢占市场。趋势电子商务是一项内容业务。归根结底是用文化认同和品牌共识来满足年轻消费者的需求。

这其实也是我找回初心，重新拾起社区的原因之一。

虽然是从社区开始的，但今天的德武社区属性并不强。从目前来看，德物还是重仓交易，社区是它的短板，德物没有明显的壁垒。在强敌的包围下，德武最终确立的差异化优势正在逐渐消失。

潮流分享社区的建立，可以在用户相互分享中形成潮流，让得物掌握潮流趋势，更好地掌控平台内商品的走势和价格趋势，从而帮助德物消除主营业务的趋势不确定性。

今天的事情确实在试图改变。打开app，首先映入用户眼帘的是得物的“社区”界面。分享今天的穿搭和潮流单品是主要内容，其次是“购买”界面。大多数帖子都附有产品链接或标签。让用户在社区“种下”，在购物区“拉起来”，再在社区分享，打通平台用户需求闭环。

去年11月27日，德物在上海召开2021社区创客年会，并公布了“潮流家居计划”。明年将投入3.2亿现金和200亿流量，支持潮流创造者、潮流圈意见领袖和MCN机构。

得物第一次如此大规模地瞄准创作者，可见得物从电商转向内容社区的决心。 “得到东西需要这个社区。”一些从业者发表了评论。

但目前，从德物业务的发展来看，德物交易的增长速度远快于社区的发展速度，社区还缺乏优质的内容。德物要从过去靠一流产品获取流量，慢慢过渡到“社区内容种植，通过社区赋能交易”的路径，需要很长的时间来打造。

参考资料：

1、每个人都是产品经理“左好，右好”

2、 “获取事物需要社区”