Z世代消费态度洞察报告:与更热衷于追求性价比的消费理念

Z世代指的是1995-2009年出生的人，即“95后”和“00后”。 Z世代也被称为互联网一代和互联网一代。这个年龄段的人是在移动互联网和社交媒体的陪伴下长大的。他们能迅速接受海量信息，兴趣多样且变化迅速，敢于表达自己的观点。

据统计，我国Z世代人口约为2.6亿人。随着Z一代逐渐步入社会，其消费能力不容小觑。据第一财经商业数据中心发布的《2020年Z世代消费者态度洞察报告》显示，我国Z世代消费支出每年高达4万亿元，约占全国家庭总支出的13%。 Z世代的消费增速远超其他年龄段，正逐渐成为当今社会的“消费责任”。

在消费升级的趋势下，Z世代的用户愿意为他们认为在美学、设计、概念、故事和价值取向方面能够代表自己的产品支付溢价。与更热衷于追求性价比的父母不同，Z时代的年轻人更崇尚自我满足的消费理念，愿意为自己的爱买单。”

“剁手”求兴趣，跟上偶像

Z世代大多是独生子女，兴趣是他们寻找朋友、获得认同感的重要纽带。在互联网的帮助下，Z世代的兴趣圈更加垂直、多元，个性鲜明。强烈的归属感和高度的参与感，正在不断释放圈子文化带来的消费力。

火影忍者、名侦探柯南、灌篮高手、海贼王……几乎每一个“95后”和“00后”都有自己喜欢的二次元IP，和自己喜欢的动漫关系不大外围设备明确。今年7月，卡西欧联名海贼王联名推出的G-SHOCK系列腕表在得物App限量发售，吸引了大批《海贼王》动漫迷，首批产品1分钟内售罄。

成长于1990年代末21世纪初的Z一代，与“70后”、“80后”相比，物质生活更加富裕，自我意识进一步觉醒，消费偏好更注重灵性 价值满足更愿意为爱情和感情买单，“物超所值”成为年轻人消费的关键词。得物App创始人兼CEO杨兵表示：“消费升级不是指数量的增加，而是质量的提升。”在杨冰看来，在消费升级的趋势下，用户付出溢价并影响他们的行为，更多的是那些他们认为能够在美学、设计、概念、故事、价值取向等方面代表自己的产品。 “与更热衷于追求性价比的父母不同，年轻人更崇尚让自己愉悦的消费理念，愿意为爱买单。”

那么，这款手表对他们意味着什么？ “海贼王”是我的童年记忆，它的联名表对我来说不仅是一块表，更代表着青春的激情。”蒋说。告诉记者，每当遇到困难，就低头看这只表，仿佛你就是路飞，永不放弃希望，勇往直前，“我也是想成为海贼王的人。”

除了二次元IP，Z世代还追求偶像偶像。近年来日益火爆的粉丝经济，也让人们看到了Z世代强大的消费能力。9月25日，掌舵潮玩品牌BORN TO LOVE的华晨宇正式上线了艺人联名潮玩娃娃。得物App。作为华晨宇的“铁粉”，佳佳（化名）在下午2点07分发布时间前设置了5个闹钟。为了抢到联名娃娃，最后20秒不断刷新页面。最终，手速稍微慢了一点。一篇，可惜完结了。

发布的《Z世代洞察报告》显示，近70%的Z世代愿意购买偶像周边、同款产品或代言人推荐的产品。 “明星同款”的标签已经成为年轻人购买潮流单品的风向标。记者注意到，在“90后”用户占比高达75%的得物App上，不少贴有“明星同款”标签的产品深受消费者青睐，而陈伟霆、陈赫、薛之谦、李灿森、李晨、韩庚等明星们也将自己的潮牌入驻带到了得物社区，不仅在社区分享了自己的潮牌穿衣体验，还在得物上首发了自己的潮牌。今年4月，由演员陈伟霆领衔的潮牌在得物全球首发。 T 恤、毛衣、运动裤等所有商品在 3 小时内全部售罄。

不仅“买买买”，还能结识志同道合的朋友

数码宝贝公仔、银河护卫队人偶、机动战士高达……这些都是“清重庆”（社区注册用户名）在得物社区发布的动态内容，得物App认证玩具专家表示自己在国企工作，生活圈子狭窄，很难结识新朋友，兴趣爱好相同的朋友也逐渐离开他的圈子，“现在很多潮鞋得物社区。我是潮游戏和潮文化的粉丝，所以想找点东西找志同道合的朋友。”

从今年1月开始，《清重庆》陆续在德武社区发布了各种玩具、公仔、鞋履和服饰，并以日记的形式在社区分享了自己的时尚玩法和穿衣体验。 “目前我的粉丝已经超过4万了，账号也运营的不错，时不时能收到种草的赏金。” “清重庆”告诉记者，在兴趣圈被认可让他感觉很有成就感。

不仅是《清重庆》，还有很多新生代用户活跃在德武社区。这些活跃、兴趣广泛、追求个性化的年轻人，将德物视为分享新潮、酷炫、炫目、结识朋友、交流潮流理念的天堂。在互联网浪潮中长大的Z世代，更热衷于传播自己的资讯和潮流观点。在哔哩哔哩、得物、有好等平台上存在大量UGC（用户原创内容）。 “草”，在“买买买”的同时，进行自我表达和自我身份的构建，丰富多样的“潮流人士”，吸引志趣相投的年轻人，凝聚成一个圈子，获得认可和成就感。

除了在用户之间种草，明星和KOL也可以在入驻社区得物app品牌商家入驻，把购物平台当成“朋友圈”来玩耍和互动。 “我是专业系鞋带的！”陈伟霆在得物App上分享了系鞋带的方法；乃万展示了他的“鞋墙”；韩庚抱着猫出现在德武身上。王思聪、刘雨欣、薛之谦、陈赫、李灿森、刘帅良、李晨、孙悦、周堂豪、麦超等众多明星艺人和潮流玩家也有入驻在社区搞到东西，分享潮流穿搭和日常生活。追星Z世代不仅可以看到偶像生活的一面，顺便学习明星的时尚风格，还可以直接购买明星同款潮流单品，在评论区与偶像互动。距离。”热衷于追星的佳佳说。

其实，德物自2015年成立以来，就带来了自己的潮流分享基因。据工作人员介绍，德物从成立之初，到打造国内主流互动社区，再到如今的新一代潮流网购社区，一直非常重视社区的运营，“底部第一个标签”得物App是社区，不是交易。”迅速崛起的“社交电商”平台正是通过“社交+电商”的双重属性，为年轻Z一代提供了一个“恋爱循环”。 “沟通-购买-再沟通”，带来全新的时尚网购体验。

国潮当道，文化自信越来越强

大疆、李宁、惠立、GUUKA、大白兔、完美日记……打开Z世代的社交平台，这些民族潮牌也频频亮相。

得物App相关工作人员介绍，近年来，越来越多的民族潮流品牌前来“打卡”。仅在服装品类，今年就有近20000款新的国潮品牌产品上市；截至今年3月，国潮品牌的入驻数量比2018年1月增长了2000%以上……国潮品牌异军突起，谁是隐形推动者？

人民网舆情监测办公室数据显示，随着Z世代逐渐成为消费主流，2019年以来，国内市场对国产品牌的关注度高于海外品牌，占比达70%。 《2020年Z世代消费者态度洞察报告》显示，“95后”在全国时尚服饰在线消费占比中稳居领先地位。对于民族时尚的新玩法，“95后”群体更喜欢跨界联名服饰。鞋类商品。

除了“买买买”的消费欲望，在国潮的背后，也折射出Z世代不断上升的文化认同。《2019腾讯“00后”研究报告》显示，重叠伴随着中国“入世”、北京奥运会、载人航天等诸多重大事件，“00后”的成长伴随着国家综合实力和国际影响力的不断提升。富裕的物质条件和稳定的社会环境，让“00后”整体更有安全感，形成强烈的民族自豪感和文化自信。半数以上的“00后”认为，面对消费选择，外资品牌未必是加分项。

海外大品牌祛魅后，这群年轻人追国潮的原因，还有更多的现实考量。年轻消费者认为，国潮品牌更注重设计和质感，兼具性价比。 “95后”白领袁小姐从2013年开始就开始关注民族潮流品牌，“无论是设计风格还是穿着舒适度得物app品牌商家入驻，一些国内潮流品牌的毛衣都不逊色于国际潮流品牌。”她说。

记者看到，在德物的“国潮”专区，不仅有李宁、安踏、特步等国货老字号，还有一大批独创的国潮新品牌由国内设计师。深受年轻用户的青睐。其中，被誉为年轻人“三坑”之一的汉服拥有相当数量的拥趸。今年上半年，汉服品牌“丽”入驻德物App引起了德物社区圈外消费者的大量讨论，成功“破圈”。受此启发，德物计划举办国潮设计大赛，为有趣、有思想的国潮品牌提供展示平台，也希望能满足年轻消费者更多样化的需求。

快乐购物、理性“选手”、“研究型消费”成为主流

一方面，“氪金”为爱，另一方面，细算，“研究型消费”指的就是这样一群年轻消费者。日前，唯品会联合南方都市大数据研究院发布了一份关于中国社会新人消费情况的报告。报告分析了“95后”人群的六大消费趋势，其中“研究型消费”位居榜首。所谓“研究型消费”，是指受教育程度高、消费信息对称性强的年轻一代消费者。他们热衷于研究产品价格的特性和购物时的功效。 ”和“专家级消费者”。

“购买每个包之前的平均比价时间为 3 个月。”职场新人小慧（化名）告诉记者。虽然刚刚进入职场，收入适中，但小慧还是会买一些力所能及的旧包包。小慧在微信上向记者展示了十几家中古店铺的客服号码，“每天我都会浏览各个店铺的包包获取新信息，收集行情价格等我喜欢的款式信息，研究我喜欢什么. 哪家店买我的包最划算？小慧说，放假的时候，她会去上海的各种二手店逛一逛，反复比较、权衡，直到挑选出最符合其成色和品质的价格。 . “虽然做功课需要很长时间，也需要付出很大的努力，但在有限的预算内，买到性价比最高的包包还是值得的。”细心细心的小慧，显然乐在其中。

“趋势一直在发生。”在产品多元化、年轻消费者审美提升的背景下，Z世代的年轻人兴趣更加多样化，转移速度更快，这对时尚产业提出了更高的期待。要求。毕业于新闻专业的王涵，是一名“95后”精致男孩，如今已成为时尚买手。在他看来，时尚永远是时髦和叛逆的。 “当一个品牌被公众过热时，我会把这个品牌的所有物品都扔掉。”韩王告诉记者，这群年轻人更愿意追求小众和个性化的产品，而不是大家都有的“爆款”。

在杨冰看来，年轻Z一代消费者千变万化的消费心理背后，有一条“千变万化、与原创密不可分”的主线——他们更愿意提供高品质的设计，大IP、独特创意和魅力的品牌故事为“体验”和“品质”付出了溢价。